南京易司拓:立足优势、拓宽渠道 ,咨询当年业绩大幅增长 。

发布日期: 2019-04-12  来源: wblsycpzzjd.com
新起点 ,新征程 ,开启企业快速发展新通道 !
       南京易司拓2011年10月成立 ,于2016年1月上市(股票代码:835490) ,因公司上市后对业务的增长及管理规范要求更高了 ,易司拓高管团队多方打探找到樊小宁老师 ,双方会面可算是“一见钟情” ,两个小时就达成了营销咨询合作 。感谢客户的信任 !咨询当年 ,易司拓业绩增长30%以上 。

【客户简介】上市公司,电力自动化产品研发和技术服务领域高科技企业 ,在电能质量检测 、改善细分市场拥有垄断地位 。目前有超过90%以上省 、市电力局使用该公司产品 ,现有员工近200人 ,在全国有近20个分支机构 。
【合作时间】2016年4月
【项目背景】公司前期通过细分市场的定位 ,成功突围,但细分市场容量较小,不同市场特点不同需要进行培育 ,老业务业绩增长遇到天花板 ;同时随着公司上市,对业绩的要求更高了 ,需要开辟新的业务增长通道 。

      【项目关键操作】
       1 、立足优势业务、拓宽合作渠道,实现全区域市场覆盖 。
       A 、虽然易司拓在细分市场占据着绝对垄断地位 ,但其业绩来源主要集中在浙江 、江苏、辽宁 、新疆等省市电力公司 ,其他区域的业绩占比少 。因不同省市对用电质量及改善的要求与意识不同 ,需要在前期进行大量的市场培育工作 ,引导各省市进行用电质量改善的项目立项 ,项目周期长 ,且大部分省市是单独决策 、采购需要大量的人力 、物力投入 。为此注册信誉最好的网投平台根据不同区域的市场成熟度,对全国市场重新进行区域规划 ,建立优势区域以直销模式为主 ,弱势区域以渠道销售为主的业务模式 ,加强对外部资源的整合 、利用,有效提升对弱势区域的市场覆盖 ,提升业绩 。
       2 、走出电力应用 ,规划新行业 、新市场
注册信誉最好的网投平台对目前的产品线进行产品应用分析 ,发现除现有电力公司业务外 ,其终端用电大户同样有着电能质量改善强烈需求,以降低用电成本 ,如:大型工厂 、园区 、楼宇等 。因此在保证原有业务稳定增长的基础上 ,进行行业规划 、布局及业务模式 ,建立专门的行业团队进行前期市场开发及样板市场建立 。通过一年时间的行业运作 ,新业务从零到近1000万 ,帮助企业进入发展快车道 。
       3、规范业务管理要求 ,提高团队效率
       结合易司拓的业务特点 ,是典型的项目型销售,对项目的管控要求非常严格 ,因此不同省市业绩的好坏与省区负责人的能力直接相关。为减少因人而异带来的业绩差异,注册信誉最好的网投平台帮助建立业务操作标准 ,将项目过程划分为8大关键节点 ,每个业务节点对应的业务动作 、要求进行标准化 ,最大化的将业务进行有效复制 ;同时规范业务日常管理要求 ,加强对日常业务 、项目的过程管控,有效推进项目进展 ,营销效率大大提升 。
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      【企业评价】
       企业上市后 ,对于企业未来的发展十大网投平台信誉排行榜内部存在着矛盾 ,不能统一 。注册信誉最好的网投平台通过进行营销顶层设计,让澳门电子城游戏网站大全对未来的发展达成了共识 ,并通过规范业务管理大力提升营销效率 ,当年业绩大幅增长 ,相信在樊老师的指导下易司拓未来能够做到20 、30亿 。
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