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帝迈生物:制定策略 、规范操作 ,团队重燃斗志向前冲。

发布日期: 2019-04-12  来源: wblsycpzzjd.com
完善营销体系建设 ,实现持续高速发展 !
       帝迈生物成立于2013年,作为IVD行业的新生力量其通过创新型的一体化产品及“农村包围城市”的策略 ,以五年三大步的发展速度成为了业界的一匹黑马 !公司高层管理者深知过往的成功不代表以后的成功 ,随着主要竞争对手的跟进及未来发展需求 ,需要建立 、完善营销体系 ,赢得市场竞争保障企业持续快速发展 。注册信誉最好的网投平台围绕帝迈生物未来目标重新进行营销顶层设计 ,制定业务策略 ,规范业务操作与管理,调整考核激励方案等 。通过调整大家明确了思路 ,清楚了目标 ,鼓足了干劲 ,对企业再上新台阶充满信心 。


      【客户简介】 深圳市帝迈生物技术有限公司(以下简称“帝迈”)是由山东环日集团 、红杉资本中国基金及金垣坤通等多家知名企业参股,专业从事医疗器械的研发 、生产 、销售与服务的高新技术企业 ,产品涵盖体外诊断(IVD)设备与试剂 、家用呼吸机等 。帝迈拥有独立的研发中心和制造基地 ,总部位于深圳南山云谷创新产业园 。
【合作时间】 2018年10月
【项目背景】近几年公司业绩基本上是每年翻番 ,在公司快速发展的同时难免疏于营销体系建设 ,面对企业上市的需求 ,需要对企业的营销体系进行梳理与完善 。

【项目关键操作】
        1 、进行营销顶层设计 ,统一全员营销思路 !
        围绕公司未来5年的战略目标实现 ,重新进行营销顶层设计 ,通过营销顶层设计解决业务策略 、组织架构调整问题 ,建立以“区域销售为中心 ,渠道销售为主 ,大客户或资源型的直销模式为辅”的多业务模式组合 ;对渠道重新进行规划、布局,采用平行渠道设计 、结合点对点渠道进行布局 ,在每个地级市设立1-2家代理商深挖代理商资源 ,并通过上升 、下降机制来激励代理商 ,提升优质代理商比例 ;打造多支作战部队 ,形成区域 、行业 、产品技术多维度的销售方式 ,将业务人员 、市场支持人员往市场一线推提升对终端客户/项目的把控等 。
       2 、活化团队 ,解决企业用人难题 !
       公司近几年业绩快速增长 ,团队也随着快速增加 ,导致来得早的员工就容易晋升为销售管理人员 ,而合格的销售管理人员严重欠缺,对公司的战略目标实现的支撑不足 。注册信誉最好的网投平台帮助建立内部转岗 、竞岗机制,要求副总裁以下销售管理岗全部采用内部竞聘 ,释放出了30多个销售管理岗位 ,通过第一次竞聘选出了20多个销售管理人员 ,让员工看到希望同时也给予现有管理人员压力 ,让能长上庸者下 ,有效解决了企业的用人难题 。
       3 、梳理考核激励 ,提升员工积极性!
       过往业务团队的业绩以省区为单位计算 ,即考核团队业绩,容易造成吃大锅饭 、对业务能力强的人员促动小 。注册信誉最好的网投平台建立业务人员单独的业绩计算方式及业务发展通道 ,将两者有效结合 ,让业务人员能够不断的冲击业绩 ,并设立不同的引导性奖励(如:样板客户 、大客户等) ,引导其业绩的构成 ,实现公司需要 。经过调整后 ,业务人员的积极性大幅提升 ,个人平均业绩增长50%以上。
       4 、加强品牌建设 ,降低市场开发难度!
       帝迈生物虽然通过一体化产品创新,获得了快速发展 ,但其产品主要应用在县乡级医院 ,很难进入二甲以上医院,而在此市场竞争对手是国际品牌及国内行业巨头 ,因此需要提升其品牌知名度 。注册信誉最好的网投平台重新帮助搭建品牌团队 ,将原先以设计为主的架构调整为以策划为主 、设计为辅的运作模式 ;进行品牌契合度梳理 、优化 ,重新进行定位 、产品价值包装等 ;参与品牌活动策划 ,规范活动的操作,提升活动的影响力 。帮助建立帝迈生物在行业与终端客户的领导品牌形象,有效帮助业务团队的市场开展。
……
       【企业评价】
        通过注册信誉最好的网投平台的调整 ,业务人员的积极性大幅提升 ,各项营销工作逐步规范,2019年业绩目标完成大家信心满满 。
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