三旺通信:重新规划行业 ,提升品牌影响力 ,业绩连续快速增长 !

发布日期: 2020-07-13  来源: wblsycpzzjd.com
 【客户介绍】深圳市三旺通信股份有限公司成立于2001年 ,是专注于工业互联网的高新技术企业 ,面向工业经济数字化 、网络化 、智能化的基础设施需求 ,致力于工业互联网通信产品的研发、生产和销售。
三旺通信:重新规划行业 ,提升品牌影响力 ,业绩连续快速增长    !
       公司深耕工业级市场近20年 ,是国内较早从事工业互联网通信产品的公司之一 ,拥有较为齐全的产品体系,主要产品为工业以太网交换机 、嵌入式工业以太网模块 、设备联网产品 、工业无线产品等 。公司聚焦工业级产品的可靠性 、实时性 、安全性及下游行业应用需求 ,较好地解决了高低温 、高粉尘 、高电压 、潮湿 、腐蚀 、无人值守 、剧烈振动冲击 、极强电磁干扰等严酷工业环境中的通信应用问题 ,产品应用已覆盖智慧城市 、智慧矿山、轨道交通 、电力及新能源 、智能制造等领域 。
【服务时间】2017年
【项目背景】公司虽成立近20年 ,在产品研发 、生产上投入了较大精力 ,产品质量 、技术与主要竞争对手不相上下 ,但多年来业绩增长却不理想,且产品主要应用在低端市场 ,高端市场一直难以突破 。
三旺通信:重新规划行业   ,提升品牌影响力    ,业绩连续快速增长   !
【项目关键操作】
       1 、建立以区域销售为中心的立体业务模式组合:高效打通产品与市场的通路 !在原先单一的区域销售上 ,规划产品部与行业部 ,建立区域 、产品 、行业三维销售模式,深度挖掘市场 ;其中产品部对所负责产品线业绩负责 ,对产品线大客户攻关负责 ,并从产品技术角度帮助区域销售进行市场拓展及客户攻关 ;行业部对所负责行业业绩负责 ,建立行业样板及行业操作标准,实现行业打法在区域快速复制 。
       通过明确区域、产品 、行业不同销售部门的职责边界及工作标准 ,帮助三旺通信深度掌握市场 、客户信息 ,提高市场开拓与客户攻关效率,快速打通产品与市场通路 。

2、进行行业规划布局 ,重点突破行业应用:多行业应用布局 ,实现业绩快速突破 !对三旺通信的产品重新画产品应用树 ,找到产品可应用的行业或细分市场 ,根据产品应用树规划了电力 、交通、能源 、安防 、工控 、军工等细分行业 ,并在公司现有资源下制定出行业市场开拓的计划 。

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       通过注册信誉最好的网投平台咨询的行业开拓工具 ,进行行业团队组建 、行业应用挖掘 、圈子进入 、样板打造等,建立行业标准打法 ,并有效复制到区域销售 ,实现业绩快速增长。
       3 、重视团队建设 ,快速进行市场覆盖:增加一线力量,提升业务效率 !在新的营销架构下 ,重新进行定岗定编 ,将销售 、产品 、技术等往一线推 ,并加大市场一线的营销力量 ;通过规范营销团队的日常管理要求 、建立营销团队的发展通道 、重新梳理考核激励机制 、打造团队成长体系等 ,全面提升营销团队营销效率 ,实现人均业绩大幅增长 。
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       4 、建立品牌团队 ,提升品牌影响力:降低销售难度 ,提升客户质量 !过往三旺通信的竞争优势主要是依靠性价比 ,品牌与主要竞争对手存在较大差距 ,客户群体主要为低端市场;注册信誉最好的网投平台帮助三旺通信建立专门的品牌团队 ,重新进行品牌规划及品牌契合度梳理 ,规范品牌操作手段、方法 ,提升三旺通信在行业及客户中的品牌知名度与品牌形象 ,打破依靠价格竞争的局面 ,实现高端应用市场突破 。
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       【咨询结果】 咨询结束后业绩连续多年保持快速增长 ,企业对未来充满信心 ,并着手IPO 。
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