前几天一个好朋友 ，也是我在华为的前同事 ，扔过来一个视频 ，说你一定要看 。
我打开看了 。视频内容是“得到”罗振宇最近的一次分享 。
讲一个华为云的销售 ，如何用一封邮件打动他 ，让他下决心 ，要把多年合作的数据服务商阿里云 ，换成华为云，把每年几千万的订单给华为 。
看完后我很感慨 ，忍不住想分享给大家 。
邮件很精彩，罗振宇的演讲也很精彩 。
不光是职场人 ，任何一个人只要你需要和别人打交道 ，你需要得到别人的帮助 ，你想影响任何人 ，这封邮件都会让你受益 。
在我看来 ，邮件甚至值得被写入MBA教程 。
01
华为云最厉害的地方：
帮客户赚钱
如果你没有时间看不了视频 ，那我为你简单几句话概括一下 。
销售在邮件里说了4个要点，罗振宇说是5个要点 ，最后一点其实可以忽略。
1 、澳门电子城游戏网站大全为得到的企业知识服务 ，挑选了一个优质客户 ，只要得到愿意 ，500万的订单马上就可以签。
2 、这个合作 ，跟得到是否选择华为云做数据服务商 ，没有任何关系 ，请你们不必有压力 。
3 、全球信誉最好的网投平台华为云的总裁和副总裁 ，都是得到的用户，他们非常关心华为云和得到的合作进展。
所以一旦和得到合作 ，十大网投平台信誉排行榜必然会投入最好的资源 。
4 、拒绝全球信誉最好的网投平台100次 ，也不要紧 ，全球信誉最好的网投平台会再沟通101次 ，因为十大网投平台信誉排行榜坚信华为云是得到最正确的选择 。
我不知道你看了视频 ，是什么感觉 。
作为一个老销售 ，第3 、4点我其实比较无感 。
“投入最好的资源” 、“再沟通101次”……这些话术也许很有文采 ，很有感染力 。
但是要拿到一个几千万的订单 ，仅仅从感性上打动对方 ，没什么用。
最让我有共鸣的 ，是第1 、2点 。为什么？
因为 ，帮助得到签下这笔500万的买卖 ，跟华为云本身想为得到提供的数据服务 ，一点关系都没有 ！
就像邮件说的，“十大网赌正规信誉排名华为云做事情 ，不是要赚客户的钱 ，而是要帮客户赚钱 。”
就是哪怕你赚的钱我分不走一分一厘 ，我也要促成你的成功 。只因为你是我的客户 。这 ，才是华为云最厉害的地方 。
02
解决问题的途径通常在于
你如何解决别人的问题
看完这个13分钟视频后 ，我把罗振宇的整个演讲找出来 ，从头到尾看了一遍 。
发现在讲邮件之前 ，罗振宇用一个名人的话做了引子 。
谁呢 ？黑石资本创始人苏世民 。
苏世民说：“处于困境当中的人 ，往往只关心自己的问题，但是 ，解决问题的途径通常在于 ，你如何解决别人的问题 。”
你们看华为云的做法 ，是不是就是这样 ？
他们的眼睛没有光盯着自己的问题：如何成为得到的数据供应商 ？而是在看 ，如何帮助得到解决问题 。
得到遇到什么问题 ？
得到是知识服务提供商 ，长期以来 ，在to C的消费者市场做得很成功 。
现在 ，得到开始进军企业知识服务领域 ，面对自己并不擅长的to B业务，如何做 ？心里其实没底 。
就像罗振宇说的，“刚开始 ，实在不会做 。”
而30年前设备商起家的华为 ，已经是to B业务的王者 ，是中国无数企业学习的榜样 。
得到的困境 ，刚好碰上华为的看家本领 。于是 ，哪怕跟我没关系 ，我也尽力帮助你 。
这才是这封邮件里 ，最让人震撼的地方 。
也是十大网投平台信誉排行榜普通人常常忽略的一点。
我非常建议大家 ，把苏世民这句话抄下来 ，常常在大脑里过一遍 ，形成条件反射。
下次当你碰到麻烦 ，可以跳出老思维 ，来问自己一个新问题：
这个可以帮到我的人 ，他自己身处什么困境？
03
扫除对方面前的一切障碍
利他就是利己
3年前有一部职场剧 ，很火 ，叫《猎场》 ，胡歌主演的 ，不知道大家还有印象没 。
里面有一场戏非常经典 。
胡歌扮演的郑秋冬 ，张嘉译扮演的曲闽京 ，两人素昧平生 。
但猎头郑秋冬的任务，是把身为北京某经济开发区副区长的曲闽京 ，从北京“猎”到深圳 ，去担任一家即将上市企业南国集团的CEO。
从政界到商界 ，从北京到深圳。跨度极大 ，难度极高。
郑秋冬成功运作了这件事 ，里面的曲折艰辛，甚至惊险 ，我就不提了 ，大家有兴趣可以去看这部连续剧 。
单说郑秋冬说服曲闽京 ，有两个关键点 。
第一个关键点 ，是曲闽京独生女曲云筝 。
几年前的北京雾霾有多严重 ，全国人民都知道 ，而曲云筝对北京雾霾天的反应 ，比一般孩子大得多 。
因为她属于医学上的“特禀性体质” 。
PM2.5超过100 ，出门就会诱发症状 ，所以动不动就咳嗽 ，健康情况不乐观 。
同时受舅舅影响，曲云筝还非常喜欢高尔夫 ，这可是一项室外运动 。
第二个 ，是曲闽京的夫人谭絮 。
出身书香门第 ，父亲是知名作家，谭絮自身是一名优秀的翻译 ，口笔译技能一流，35岁成为副译审 。
而且10年前 ，就拿过翻译界影响最大奖项 ，韩素音翻译奖 。
一句话 ，谭絮是一位有精神追求的高知女性 。
曲闽京如果决定去南国集团做CEO ，那么他夫人和女儿 ，必须得到合适的安排 。
深圳优良的空气 ，四季都可以打球的观澜湖球场 ，是争取到曲闽京女儿的天然一票。
而谭絮呢 ？郑秋冬通过公司高层 ，为她争取到深圳大学外语学院的教职 ，既可以照顾家庭 ，又可以满足事业的追求。
我为什么给你们介绍《猎场》的这场戏？
大家有没有发现 ，郑秋冬为谭絮安排好工作 ，为曲云筝报名少年高尔夫班 ，和华为云为得到争取优质客户，本质上是一回事 ？
“解决问题的途径通常在于 ，你如何解决别人的问题 。”
当然 ，南国集团CEO这份工作 ，本身的吸引力必须足够大 ，才可能让曲闽京最后动心 。
就像华为云自身的实力 ，已经排在全国第3 。
但如果不扫除掉对方面前的一切障碍 ，哪怕这个障碍原本与你无关 ，那么，即使你铺好了路 ，人家也不一定会走 。
就像罗振宇说的：“是方案和方案之间的碰撞” 。
04
找到别人的问题
在于了解他身处的价值系统
讲完《猎场》 ，十大网赌正规信誉排名把思路再往前走一步 。
既然解决你自己的问题 ，关键在于如何解决别人的问题 ，那么 ，如何才能知道对方的问题呢 ？
如何找到，他身处什么困境呢 ？
答案是：把对方放在某个“价值系统”里，这样来看 。
什么是“价值系统” ？
比如 ，你在一家公司打工 ；你是某行业协会的会员 ；你在一个小区居住生活 ；你有一个闺蜜圈子；你是某个学校的校友；你是某个歌星的歌迷 ；你是某个爱好的发烧友……
这些 ，都是或近或远 、或强或弱的价值系统 。
得到身处的价值系统是什么 ？
在to C领域 ，得到的100多名老师 ，打造各类课程 ，已经建立起3500万用户的价值系统 。
这是得到起家的路径 ，也是它最擅长的 。
在to C领域 ，得到早已风生水起 。但是to B呢 ？得到才刚开始 ，还是一个初学者 。
华为云正是看到了这一点 ，才出手推动，让得到获取优质客户，帮助它建立新的价值系统 。
再来看曲闽京 。
对于曲闽京这样一个中年男人来说，除了事业 ，离他最近 、他也最在意的那个价值系统是什么 ？是家庭 。
大家不要以为，“价值”这个词只跟钱有关 。
情感寄托 、情绪安抚 、安全感……这些价值比钱还重要 ，甚至很多时候 ，无法用钱来衡量 。
对这一点 ，猎头郑秋冬看得很清楚 。
所以 ，只有把对方放在某个价值系统里来看 ，你才可以得到一个全面 、完整的画像 ，真正理解他的痛苦 ，他的欲望 ，他的恐惧 。
才可能给出一个对方无法拒绝的方案 。
往小了说 ，人和人之间 ，公司之间；往大了说 ，国家之间 ，都是如此。
