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【观点】他们决定网红品牌的生死 !

发布日期: 2021-01-21  来源: wblsycpzzjd.com
刚刚结束的2020年 ,是新消费网红品牌爆发之年 !也是被很多人视为中国消费品牌下一个黄金十年的开始 !
随着消费升级以及消费需求细分化,催生了一批从细分品类突围的网红品牌 。在这一年里 ,不时冒出一些“黑马”级别的新消费品牌。比如 ,三顿半、王饱饱、拉面说 、自嗨锅等 ,他们都是创立不过几年的品牌,受到资本万分宠爱,而且一跃成为业界的网红品牌 。
注册信誉最好的网投平台咨询营销顾问认为进入2021年 ,网红品牌那一套互联网流量和销量的打法 ,将会逐渐失效 ,而产品背后的优势供应链能力 ,将在消费端掌控越来越多的话语权。
毫无疑问 ,他们决定网红品牌的生死 !
网红品牌崛起
底层逻辑是互联网流量和销量
澳门电子城游戏网站大全总结新涌现的网红消费品牌 ,他们的崛起有个底层的逻辑,就是瞄准了消费升级后的细分需求 ,然后用互联网营销以及销量玩法 ,迅速成为某个细分品类的代名词 。
无论是茶饮界的元气森林 、七分甜,还是咖啡界的三顿半 ,亦或是美妆界的花西子和完美日记,都遵循了这个互联网底层逻辑。
一句话总结:就是疯狂搞流量 、找爆款 、找带货,做畅销。
【观点】他们决定网红品牌的生死 !
具体来看 ,布局小红书 、B站 、抖音等社交平台矩阵 ,进行花式种草 ,通过KOL和KOC关键领袖引导用户 ,打响品牌知名度 ,同时结合流量庞大的电商平台和新兴直播 ,打造爆款产品 ,快速起量。
归到根源 ,这套打法 ,即是将互联网作为爆款运营和销售效率的工具。
不过 ,工具也仅是工具 ,前期借助工具从众多品牌中突围 ,本身并没有错。但是,如果品牌策略一直向互联网玩法倾斜 ,忽视消费品行业本身的产品和供应链逻辑 ,长此以往 ,就有点危险了 。
毕竟 ,将互联网流量和销量 ,用在消费产业链上缺乏持续的增长能力 。
一方面是大部分网红品牌没有自已的工厂 ,一般是找代工厂合作 ,注定产品本身利润薄弱 ,品质又难以把控。而且前期单纯追求销量 ,以及跌破成本价换量 ,没有利润支撑 ,很难获得长效的增长 。
而且 ,网红品牌的爆款逻辑,很容易被复制,很难靠这个模式构建品牌的护城河 ,此外 ,消费者的忠诚度很低 ,一旦性价比更高的品牌出来 ,消费者很容易投怀送抱。
另一方面来讲 ,很多老品牌面对互联网这套玩法 ,嗅觉较为迟顿 ,这也让新创品牌抢占了流量红利 。而如今这些品牌开始觉醒 ,开始入局 。
相对于从0到1的新品牌来说 ,大品牌往往有更成熟的供应链 、更深的品牌认知度 ,更有能力做到极致性价比 。
这些巨头的入场 ,毫无疑问将引发新品牌的危机感 ,如何守住自己开拓的蓝海市场,何让自己更加不可替代 ?成为新品牌的共同挑战 。
在这样的大环境 ,网红品牌再延续互联网那套玩法 ,显然将是过把瘾就死 ,因此 ,要想获得更持续的生命力 ,网红品牌需要快速补足短板 ,沉淀硬实力 。
网红品牌下半场
优势供应链决定持续增长能力
对于网红品牌来讲,需要保持连续高速成长 ,才能够持续融资 、维持商业模式。否则 ,一旦资金链紧张或断裂 ,就可能变成流星 。
而互联网背景下起来的生意 ,在供应链成熟之前的增长其实是非常脆弱的 。
同时 ,在新零售时代下 ,应对消费者变化求变 ,才是品牌长久经营之道 ,即便是大品牌 ,也找到触及到消费者的渠道和创新灵感 。
而产品背后的供应链 ,则是明显决定品牌持续增长能力,以及掌握消费者的话语权 。因此 ,供应链优势,是网红品牌下半场需要努力的方向 ,原因有二:
1 、快速满足消费者不断变化的新需求
消费者对产品的个性化需求越来越强 ,越来越倾向于即时满足替代延迟满足 。特别是 ,直播电商成为当下品牌的销售渠道标配 ,大大缩短了用户的消费决策成本和时间的同时 ,也对收货效率和上新速度 ,更提出更高的需求 。
基于供应链优势 ,能够构建高效灵活的供给 、需求的精准对接 。实现从直播 、下单 、到生产到物流到送货上门,一站式解决消费者挑货选货的痛点 ,并用最短的时间生产出满足足够多消费者的产品来 ,并满足新品开发的需求 。
2、将品质和性价比做极致 ,构建竞争壁垒
从当下直播带货的荒蛮乱象 ,更值得十大网投平台信誉排行榜思考的是 ,在这个崇尚“营销至上”的时代 ,产品力的打造更不应该被忽略 。
产品是品牌真正的护城河 ,品牌要想留住更多的消费者 ,无疑必须在产品上下功夫!同时 ,新消费品牌产品迭代快 、同质化 ,建立强大的数字化供应链 ,才能打造差异化的产品 ,并且从源头实现高效的品质把控 ,才能提高产品的竞争壁垒 。
同时 ,有了供应链的强有力支撑,也能保证网红品牌的爆款产能 ,以及不断扩充SKU ,丰富产品品类,通过多元化拉动产品整体销量 ,而且能够减少产品研发和生产成本 。
澳门电子城游戏网站大全也看到有一些网红品牌 ,在别的品牌还在前端疯狂降价求量的时候 ,已经在上游进行重点布局 。
比如 ,2020年 ,曾以灵活轻资产模式见长的元气森林,也正迫于产能和研发节奏的压力自建工厂 。作为元气森林最初爆火的主要阵地 ,小红书上正在诠释一个更加丰富的元气森林 。
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根据元气森林掌门人唐彬森的说法 ,元气森林还有95%的产品没有推出 ,而2021年才是元气森林真正的“产品大年” 。
茶饮界的网红喜茶 ,也是很早就懂得深耕供应链 ,从源头进行品控 ,选择与原产地茶园深度合作 ,甚至出资改良土壤 、改进种植和制茶工艺 ,还与大学实验室合作培育新品种 ,以更好的发挥其供应链的优势 。
网红品牌生死战
如何补足供应链短板 ,加固护城河 ?
网红品牌的下半场的竞争本质 ,是供应链时效与供应链壁垒的竞争 !作为网红品牌 ,应该如何补足后端供应链优势呢 ?
首先 ,如果有能力的话 ,自建工厂是最好的选择 ,如果没有 ,则需要和工厂、原材料供应商进行深度绑定合作 。品牌通过深入到原材料源头进行把控品质,将产品性价比发挥到极致 ,并且实现从产品要流量 ,从供应链要效率,通过供应链加固品牌的壁垒 。
而构建供应链优势 ,通过数字化布局 ,打通上游的原料、工艺 、产品 、渠道和营销等各个环节 ,使整个供应链更加高效 、可控 ,以服务新品研发、爆款打造和产销联动。
此外 ,消费前端个性化 、不断变化的需求 ,也需要柔性化生产和反向定制能力 。
当下盛行的直播带货 ,是实现网红品牌销量的一个新兴渠道 ,而关键的是通过直播更好的贴近市场 ,拥抱用户 ,洞察趋势 ,最终完成对企业、用户和生活场景的重新定义 。
以喜茶 、完美日记为代表的新晋网红品牌,都是每天在网上跟消费者接触 ,深淀了更多源于用户的意见,这就有了在需求洞察的话语权 。
品牌借助直播以及电商平台大数据,能够深层次挖掘和唤醒隐性潜在需求 ,从而引领消费潮流趋势 ,而这种潜需求的满足 ,就是靠所谓的C2M反向定制思维 ,依据前端数据变化 ,进行选品、改造工艺等,不仅实现产品的个性化 、柔性化生产 ,引领和满足消费者细化化 、个性化的需求 。
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除了借助直播以及电商平台数据外 ,再者就是产品测试 ,通过在小红草 、抖音等社交网站进行产品评侧 ,以及培养一批互联网种子用户进行测试 ,将大大降低产品的风险率 。
由以上来看,21世纪的竞争不是企业与企业之间的竞争 ,而是供应链和供应链之间的竞争 。”之相应的 ,是企业对于供方的更精细的管控 。
结语
对于网红品牌来讲,前半场是互联网人 ,后半场是脚上粘泥的传统产品人 。
靠爆款和互联网玩法 ,打下的江山只是暂时的 ,如果后续没有通过扩充品类增加SKU ,以及打通从上游原料到下游消费者需求的链路 ,不仅产品成本很难控制下来 ,而且无法跟上消费者不断变化的需求 。
因此 ,网红品牌下半场 ,就是需要日复一日的对过程、对供应链和产品的不断优化和死磕 。这些功夫 ,看不到,但发挥决定性的作用 。
此外 ,在营销上 ,网红品牌也要从追求单纯声量和流量,转向用户忠诚度的培养 ,也就是不断深化品牌的价值内涵 ,和消费者建立情感链接 ,不断积淀品牌的资产价值 。营销力跟上产品力 ,才能构建品牌的护城河 。
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