【观点】所有的企业 ,都值得这样做一遍

发布日期: 2021-01-22  来源: wblsycpzzjd.com
2020年已经告别 ,毫无疑问 ,这一年里受内外部环境影响 ,很多企业并不乐观 。
从大环境来看 ,无论是看投资还是消费,看内需还是外需,整体的基本面都不算很好 ,也不算差,影响2020年趋势的主要不是基本面 ,而是信心 。
著名财经作家吴晓波先生 ,用这样一段话来形容过去的2020:“2020年 ,你是我的暗黑体验 ,你是我的滚滚红尘 ,你是我山穷水尽后的那一道柳暗花明 。”
2020年 ,一些行业遭到了冲击 ,根据相关媒体报道 、文旅 、酒店等一些行业甚至下滑90% ,一些企业开工 、供应链都受到影响 ,市场无法打开 。
然而 ,沧海横流 ,方显英雄本色,在这艰难中 ,无数中小企业仍怀有信心 ,保持那种永不放弃的企业家精神 ,冲出2020 ,逐渐开始迎来2021的春暖花开 。
在2020年 ,注册信誉最好的网投平台咨询营销顾问悟出很多关于企业生存的生意秘诀 ,相信这些生意秘诀 ,能够给你的2021 ,做宝贵的参考 。
【观点】所有的企业    ,都值得这样做一遍
1 、死磕到底
2020年 ,很多企业一个最大的感受就是,市场打不开了 。
其实中国市场真实的情况是,高端产品上行,大众商品下行 。根据贝恩咨询发布的《2020年中国奢侈品市场》报告 ,今年在全球奢侈品市场萎缩23%情况下 ,中国境内奢侈品消费逆势上扬48% ,达到3460亿元 。
除了奢侈品之外 ,一些高端品牌也逆势上涨 ,高端手机价格增长20% ,5G手机出货量大增。还有一些新兴品牌崛起 ,比如钟薛高 、林清轩 、龙米家 、妙可蓝多 、元气森林等 。
其实市场还在 ,只是向头部企业集中 ,而存量市场竞争则越来越激烈 。
这个时候 ,打开市场的关键无非一点——死磕到底 。波司登死磕到底 ,在羽绒服领域打败加拿大鹅 ,成为专业的羽绒服品牌 ;九牧王死磕到底 ,通过自身掌握的1200万人体数据 ,成为全球领先的男裤品牌 ;元气森林死磕到底 ,开创了“0卡0脂0糖”果味苏打气泡水新品类 。这样的例子不胜枚举。
2020年 ,无论大小企业 ,一定要塌下心来 ,在技术、产品 、客户服务上“死磕到底” 。
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2 、勇于试错
越是在艰难时刻,企业越是趋向于采取保守 、收缩策略,这是人性规避风险的天性使然 。而其实 ,越是艰难时刻 ,越是蕴藏着巨大机会 ,就像那句话说的——乾坤未定 ,你我皆是黑马 。
2020年的时候 ,很多企业就是在勇于创新 、不断试错中 ,找到新的机会增长点 ,逆势崛起的 。
有一家面膜企业叫林清轩,疫情期间推出了一款面膜 ,专为护士打造的 ,能够修复口罩脸 。这款产品 ,不仅仅受到市场欢迎 ,更让林清轩的牌子 ,深入消费者内心 。
还有一个例子是外人看起来非常传统的行业——卖大米 ,这个行业里大家都觉得没什么可创新的了 ,但有一家公司成立于2015年 ,打出一个新牌子叫“龙米家” ,开发了充氮锁鲜技术 ,并开创了“把大米装在易拉罐中售卖”的创新营销方式 ,在2020年 ,成为全网直播米类品牌销量第一 。
这些都是不断试错 ,找到新机会的例子 。
3 、用数据说话
2020年还有一个非常重要的生意秘诀就是:做得好的企业 ,都有高“数商” 。
他们的老板对于外部市场的判断 ,不是凭个人主观感觉,而是依靠强大的数据做支撑 。同样 ,相反的是 ,一些倒下的企业 ,往往是凭着老板的喜好去开拓业务 ,最终被市场冷冰冰地打回 。因为个人喜好是主观的 ,而市场和数据是客观的 。
高“数商”对于做企业 ,越来越重要 。什么是高“数商”呢 ?
“二战”期间 ,英美盟军对德国轰炸 ,但德国空军很强大 ,盟军的很多飞机被炮火击落 。
于是 ,损失惨重的盟军 ,有了一个新课题——“飞机该如何加强防护 ,降低被炮火击落的概率 ?”
军方统计了返回飞机的中弹情况 ,发现机翼和机身的弹孔数量最多 ,于是他们提出要加强这2个部分的防护 。
在大家都认为如此的情况下 ,有一个人提出了坚决的反对 ,他就是数学家瓦尔德 。
瓦尔德认为 ,需要加强保护的不是中弹最多的地方,而应该是最少的地方 。因为一些战斗机能够平安返回 ,正说明中弹多的那些部位 ,即使被击中也不会导致坠机 ,而引擎地方很少发现弹孔 ,并不是因为那里不会中弹 ,而是说明那些地方一旦中弹 ,平安返航的概率微乎其微 。
也就是说 ,返航的是幸存者 。这就是“幸存者偏差”的来源 。
美军接受了瓦尔德的建议 ,加强了引擎保护 ,最后飞机安全返回的果然更多了。
【观点】所有的企业    ,都值得这样做一遍
其实做企业也是一样 ,很多倒下的企业 ,往往是对市场上的数据把握得不够 。数据是一个非常大的富矿 ,从中能挖掘出无数市场机会。
一个很经典的案例就是沃尔玛把啤酒和尿布捆绑销售的例子 ,类似还有一个日本的例子 ,有一家超市发现下午3点 ,垃圾袋和速溶咖啡经常被一起买走 。这可是两个完全不相干的东西啊 ,为什么呢 ?
原来这家超市旁边有不少写字楼 ,他们公司的后勤人员一般是下午3点出来采购 ,而这个时间员工容易犯困 ,所以就有同事托他们带速溶咖啡 。
于是这家超市 ,把垃圾袋和咖啡放在一起 ,也大大方便了顾客 。这样的规律,只适合日本写字楼密集的区域 ,并且会随着时间 、空间变化 。但是不断地发现数据,就会看到大量的商业机会 。
据中国最新人口统计显示,80后人口总数是2.28亿 ,90后是1.74亿,00后达到了1.47亿 。
00后与80后之间 ,消费观念发生了巨大变化 ,2020年发布的《新国货白皮书》显示 ,00后对国货品牌更有信心 ,有60.7%的00后认为 ,许多国货品牌的质量并不比外国品牌差 。
还有00后相比于实用功能,更看重颜值和文化赋能 。这些数据中都蕴藏着大量机会增长点 。
正如成都游戏工作室掌门人大鑫说的一句话:“数据才是上帝” 。
4 、做最好的准备,最坏的打算
其实不光是2020年困难 ,做企业本身就是一个磨砺的过程 。霍洛维茨在《创业维艰》中说:“在担任CEO的8年多时间里,只有3天是顺境 ,剩下的8年几乎全是举步维艰” 。
所以 ,无论外界情况是好是坏 ,做企业都要做好万分准备 。
在这方面,任正非就是典型的高手,2001年 ,华为发展势头大好,任正非却在企业内刊上发表了一篇《华为的冬天》,任正非说他十年来天天思考的都是失败 ,对成功视而不见 ,也没有什么荣誉感 、自豪感 ,而是危机感 ,也许是这样才存活了十年。
这其实是一种居安思危的思想 ,也只有做好最好的准备 ,才有可能应对最坏的危机 ,而剩下的交给天意 ,这也就是“三分天注定 、七分靠打拼”的意义 。
这里要强调的是,做最好的准备 、做最坏的打算 ,不等于盲目地焦虑 。很多老板不敢面对危机 ,于是陷入对未来无限恐惧中 ,睡不好 ,吃不好 。
面对这种情况 ,有一个“卡瑞尔”公式非常受用 。
美国有一名工程师 ,叫卡瑞尔 。他有一次出差安装清洗机 ,费劲九牛二虎之力依然保证不了质量问题 ,这意味着他可能被投诉 ,公司名誉甚至也会受损 。于是他焦虑不安 ,入寝难眠 。
经历了几天的痛苦后 ,他决定换一种思路 。他想 ,这件事无非就是丢了客户 、丢了工作、丢了脸面 ,工作没了还可以再找 。最坏的结果也并非无法接受 。
心情好了之后 ,他经过几次尝试,完美解决了问题 。公司不仅没有损失 ,卡瑞尔还因此获得了升职 。
“卡瑞尔”公式告诉澳门电子城游戏网站大全 ,接受最坏的 ,追求最好的。
广州市黄埔区有一家商店 ,叫德海缘 ,意思是“德为先,海为纳” ,在当地很有名 。
商店老板叫黄德胜 ,平时从事品牌代理与经销,像旺旺 、伊利等 ,后来他自己做“社群+电商”服务 ,也做的风声水起 ,老板对自己的商店颇为自豪 。
所以说 ,企业一定要“晴天修顶,未雨绸缪” ,想尽办法做最好的准备 。
5 、坚持做好一件事
当下的商业竞争 ,市场越来越细分 ,消费者越来越看重企业在某一个领域的专业能力 。
四十年前 ,全世界市场都属于增量市场 ,中国的改革开放刚起步不久 ,更是一个“跑马圈地”的时代 。当时 ,有两类企业模式:
一类是“大而全”的模式 ,业务十分广泛 ,以日本为代表的 ,三菱 、东芝等,还有一些家电公司甚至也去做地产 。
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另一类是专业垂直模式 ,专注在一个领域深耕 ,以美国为代表 ,比如IBM 、可口可乐 、微软等 。
现在追求大而全的企业 ,很多都面临发展问题 。而那些更专注的品牌 ,更能占领用户心智 ,也更能形成护城河效应 。这些企业“小而美” ,专注一个细分市场做深做透 ,哪怕这个领域在外人看来非常非常地小 ,但在互联网的“长尾理论”下 ,也找到了很大的生存空间 。
比如有一个电脑品牌叫雷神 ,成立于2014年 ,专注做游戏笔记本 ,经常举办赛事联盟等 ,到2019年,用了5年时间 ,营收就做到了20多亿 。这在一片红海竞争的笔记本电脑领域实属不易 。
往小了说 ,我去长沙 ,见过一家糕点连锁店 ,每天排队的人都非常多 ,我问老板秘诀何在?连锁店的创始人叫阿涵 ,她告诉我:“坚持做好一件事!”
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