【观点】营销的“恋爱”关系

发布日期: 2021-03-30  来源: wblsycpzzjd.com
十大网投平台信誉排行榜都知道营销是帮助企业管理市场和用户需求 ,为企业确定谁是我的目标消费者 ,了解他们有何种需求待满足 。
从表面看这似乎是企业与目标消费者的二人世界 ,双方你情我愿 。如同恋爱中的男女 ,一方有什么想法和需求另一方如何付出 ,双方维持一段长期而稳定的关系 。
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注册信誉最好的网投平台咨询营销顾问告诉你 ,营销最大的麻烦在于 ,它并不是一个甜蜜的二人世界,反而更像是较为狗血的三角恋关系 ,而这第三者就是竞手 。
感情世界里的人还会被责任与道德相关因素束缚 ,但在企业竞争中消费者是很容易变心的 ,消费者所面临的问题就是甲企业与乙企业有什么不一样 ?选择哪一个更符合我的需求 ?
那么对于竞争的企业来说 ,就是如何抓住消费者这颗善变的心 ,如何向消费者展现企业的竞争优势 。
能否创造竞争优势 ,就是生存的第一前提 。
对于一个企业而言抢占先机就是最为简单的创造竞争优势的方法 ,如同恋爱本身一样 ,先到者总是要比后来者有优势 。这里的抢占先机并不是先于其他对手去抢占市场 ,而是从营销层面帮助企业更快更早的发现自己的目标客户 ,在目标客户产生需求时能够及时提供其想要的产品 。
能否创造差异化优势 ,就是生存的必备条件 。
企业之间的竞争除了抢占先机 ,也需要为自身创造更多差异化优势 ,如同一位求职者 ,不仅要满足面试公司的需求 ,还得打败其他候选人,在众多先前面试者和后来面试者中脱颖而出。
市场营销的本质不是为客户服务 ,而是算计 ,包围并战胜竞争对手 。”
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找到自身的差异化优势 ,是一个企业在激烈市场竞争生存下来的前提 ,是营销的第一要务 。
所以做营销不能只盯着眼前的竞争对手 ,还得盯着潜在进入者和替代者,以及上下游的变化 。
营销不是建立竞争优势 ,打败对手就完事了 ,关键还在于持续提供独特的产品与服务,找到自己公司存在的差异化价值是什么 ,知道自己未来最独特的样子 。
“创造差异化优势”更准确的讲法应该是“创造差异化价值” 。
比如求职 ,首要是了解自己相对于其他求职者优势是什么 ,有什么特别之处 。然后理解企业需求 ,知道企业需要什么样的人才,面试时争取给企业留下良好的第一印象和认知 ,并与企业建立长期互利关系 。
比如恋爱,首要是了解自己 ,有什么优点有什么缺点 ,了解自己的魅力和价值所在,相信自己是最独特的存在 。然后打听女生喜欢什么样的人 ,交往时努力给她留下好感 ,并争取和她建立长期恋爱关系 。
能否明确定位 ,就是企业立身之本 。
对于消费者来说 ,市场竞争太激烈 ,难免陷入选择困难症,所以企业要用一种用简单的办法来树立消费者对自己品牌的认识 。
用一个词或者一句话来对品牌进行定义 。
比如豪华汽车 ,宝马代表驾驶乐趣 、奔驰代表豪华 、奥迪代表科技 、沃尔沃代表安全、凯迪拉克代表风范 、雷克萨斯代表设计和匠心
比如洗发水:海飞丝是去屑 、飘柔是柔顺 、潘婷是营养 、沙宣是造型修复……
这就叫定位 。
定位
 所以,定位其实是对用户心智的一种管理 ,属于用户认知管理 。
搞清楚谁是十大网投平台信誉排行榜的敌人 ,谁是十大网投平台信誉排行榜的用户,还有 ,十大网投平台信誉排行榜是谁 。这是营销的首先问题 。
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