【观点】做销售 ，你靠不靠谱 ？
发布日期: 2021-04-16 来源: wblsycpzzjd.com
知乎上曾有一个热门问题：为什么靠谱的员工，越来越难找 ？
靠谱而又低成本的员工 ，是不存在的。
靠谱这个词 ，本身就是身价的代表。
巴菲特曾说：靠谱 ，是比聪明更重要的品质 。
的确 ，经历的越多 ，打交道的人越多 ，越会发现 ，“靠谱”真的是职场中一大宝贵品质 。
作为销售来说 ，影响成交的因素有很多，重要的是十大网赌正规信誉排名确信“靠谱”是其中非常重要的一个因素 ，拥有它 ，你就多了一个成交的可能性 。
那么 ，如何做个靠谱的销售 ？全球信誉最好的网投平台管理咨询的营销顾问给出了以及几条建议：
工作有态度
世上没有完美的人 ，每个人都有自己要主要负责的事情 ，你不需要样样精通 ，更不用羡慕或嫉妒别人在某个领域的成功。
你需要做的是做好你自己需要做的事情 ，学习别人值得学习的方式方法 ，帮助你在自己所从事的领域上做到最好 。能让客户信赖 ，给客户安全感 ，让他们能确定在什么情况下可以找你 ，找你能把问题解决到什么程度。
如果你比较擅长跟客户沟通，或是擅长异议处理 ，那么下次如果遇到
这样的情况 ，上级可能会首先想到你 ，觉得交给你最放心 。
不满足于现状
每位销售在每个月的月初都会领到一个标准 ，同时公司每年也都会有固定的业绩提成的阶梯作为指导 。不管是哪个目标作为指导标准 ，最终都会出现三个结果：未达到 、达到和超过。
撇开公司定标的合理性问题 ，从这三个结果倒推到销售的行为和标准 ，会得出三个不同的结论 。超预期完成的销售大都有一个思维就是“不满足于现状” ，这里所指的并非贬义 ，而是你基于自己的状态给到自己一定的高标准和要求 。它会指导着你不断提升和突破自己很多的不可能 ，慢慢的把下一个目标变成常态 ，然后再突破下一个 。
能力超预期
在职场上 ，一个人的不可替代性少不了这2个字：专业 。如果你足够专业 ，不管你的领导 、同事还是你的客户 ，只要他们遇到问题 ，第一时间想到的就是你 ，这就是你能给他们带来的确定性和信任感 。这个很好理解，在自己所从事的领域里如果缺乏相应的能力 ，则很容易被淘汰或取代。
做事有结果
做事的顺序不同 ，工作效率也会发生变化 。很多人工作效率低 ，就在于不会管理优先级 。一天下来 ，最重要的事情没花多少时间 ，反而在那些琐碎重复的事情上转来转去 。
你得知道自己最重要的目标是什么 ，自己的能力边界在哪里 ，能做什么 ，不能做什么，能做到什么程度 ，需要哪些支持 ，还得明确你的具体职责 ，哪些是你份内的事和必须做好的事 。
活到老学到老是一门人生学问 ，对销售而言则是一门必修课 。想要了解攻克客户，就不能只跟着客户脚步 ，而是要超越客户 ，让客户跟随自己的脚步行走 ，这就要求每一个销售能够时刻加强对自身技能的培训 。
数字化销售 、网络销售 、后疫情时代销售......,每一个时代都有与之相对的销售技巧 ，而做好这些销售技能的培训，就是做好一个靠谱销售的必要条件 。
这些不是一朝一夕就能做到的 ，需要主动和他人做好沟通 ，也就是人们常说的靠谱三原则：凡事有交代 ，件件有着落 ，事事有回音 。
