【观点】老板必看:塌陷的中高层 ,做垮了品牌营销

发布日期: 2021-05-12  来源: wblsycpzzjd.com
注册信誉最好的网投平台咨询营销顾问发现不少公司的品牌营销岗中高层 ,并没有具备做中高层的能力。这导致的后果就是:这个公司的品牌营销总做不好 ,但老板们又往往认为是没有找到品牌营销的灵丹妙药 ;或者即使意识到自己的品牌营销团队有问题 ,但只是通过毫无策略的 、简单粗暴地换中高层来试图解决问题 ,结果就是换汤不换药 。
为什么中高层塌陷了 ,极大概率会做跨品牌营销 ?
企业的组织架构可以粗略的分为:老板 、中高层 、基层 。每一个层级都有自己的担当 。作为老板 ,一定是“思考力大于行动力” ,他们要做公司整体的业务战略 、定目标 ;懂得取舍:做什么 ?不做什么 ?这是他们的首当其冲 。在品牌营销这块 ,老板们关注的是:品牌营销对股东价值和市场业绩的影响 。
老板必看:塌陷的中高层 ,做垮了品牌营销
业务战略出炉后,负责品牌营销的中高层就要用品牌战略去承接业务战略了。这里要理清一个逻辑关系:品牌不是品牌部或市场部关起门来自己做的孤岛 。品牌战略是基于公司的业务战略衍生出来的战略 。品牌既要向上承接业务战略落地 ,也要向下驱动业务战略发展 。品牌和业务是你中有我 、我中有你的关系 。任何时候都是一体的 。基层则负责具体的执行 。比如:某个平台的种草带货 、某个品牌传播Campaign等 。
但是 ,由于各种各样的原因 ,可以毫不夸张地说,很多中高层欠缺做品牌战略管理的体系化能力及实操经验。一旦缺乏这样的能力 ,带来的后果就是:断层 。老板们的业务战略落不了地 ,悬在空中或者落地后扭曲了 。经常出现的局面是:业务战略是业务战略,是老板的事 、是战略部门的事 ;品牌营销该做什么动作,自己想 、或者跟着热点走就行了 。比如:现在流行抖音直播:就做一做吧 !当老板问起时 ,能交差说:你看 ,十大网赌正规信誉排名也在做抖音直播了 ,没落下 ;或者搞个什么热点事件 、“引爆全网” ;当老板问起时 ,能“自豪”地说:你看 ,这个爆点引来了多么大的流量 。这是典型的将“品牌战略”等同于“品牌传播” 。
老板必看:塌陷的中高层   ,做垮了品牌营销
品牌是门生意,不是秀场。品牌营销做得好不好 ?不是搞一些具体的 、酷炫的传播动作 ,就像表演几个精彩的节目 、声名远扬。品牌营销要有战略 ,它是一套价值体系,它要承接业务战略 !比如:根据业务战略 ,品牌定位是什么 ?品牌架构如何 ?等等 。
品牌战略缺失的后果就是:从财务数据来看 ,品牌营销是花钱的,没起到杠杆作用,没有带来投资回报 。这时 ,老板们又会很生气地说:品牌没用 !
崩塌的中高层 ,有哪些明显特征 ?
第一 ,光环型中高层 。特点:缺乏突破、决策的勇气与能力 。
这类中高层通常出身较好 ,很多是大公司里出来的。从大公司来的 ,眼睛见过世面 ,行为还是螺丝钉 。然而 ,中高层必须有乘风破浪的自信,这种自信是来自于曾经面对各种困难 ,特别是需要做决策 、需要坚定立场时的实践与担当 ;只是看 ,没行动过 ,自信几乎很难建立 。
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这种中高层往往是“面试型选手”。因为之前的平台大 、见得多 ,能滔滔不绝地讲很多 ;但是 ,一到实战 ,就畏手畏脚 。总之 ,缺少敢做 、会做决定的勇气与能力 。
其实,这些中高层也心知肚明:在大公司的那个坑里 ,能给到自己还不错的薪水 ,但往往也就到头了 。有些中高层很难跳出大公司里的这个坑 ,呆在坑里也颇为痛苦 ,明显感到自身能力的局限性 ,以及越呆越缺乏自信 。他们希望跳到有前途的中小型公司再搏一搏 ,并理所当然地认为:自己在大公司的坑里 ,薪水已经拿到这么高了 ,到中小公司也应该拿这么多钱 。请注意:这其中是没有任何因果关系 !你在大公司的“坑位能力” ,并不代表你在“乘风破浪”岗位到底能发挥多大价值 ?
第二 ,单点型中高层。特征:执行好手 ,但跳不出执行 。
中高层一定不能 、也不可能天天埋头执行 ,否则他们和只需要把事情做好的基层有什么本质区别 ?中高层要拿出一部分时间思考:自己怎么在品牌营销上承接公司的业务战略?澳门电子城官方网站的品牌战略是什么?比如:从品牌定位到产品等各种具体战略 。
即使有些中层还没有到做整个品牌战略的地步 ;就算你做个小红书 、抖音种草带货 ,你也要体系化思考:小红书、抖音的底层逻辑是什么 ?什么品类在这些平台上具有种草带货的天然优势 ?澳门电子城游戏网站大全的产品适合吗?我的产品在小红书上的目标用户一定不同于抖音上的 ,他们的用户画像分别是什么 ?竞品在小红书 、抖音上的布局打法是什么 ?以小红书为例 ,怎么把社区种草 、企业号运营 、效果广告等等点,构筑成一个体系 ?而不是:找找大号 、看看投放的表象数据——这就是单点思维,毫无策略可言 。
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单点型中高层之所以“单点” ,是因为他们的晋升之路就是靠“单点发力”成就的 。在某个点上做得确实特别好 ,于是获得升职机会 。老板应不应该提拔这类人 ?应该的 。但是在提拔时 ,一定要鲜明地指出他们在升职后的能力要求是什么 ?并给出具体的考核目标 。而这类中高层们不管是通过自我学习 、还是引进外部供应商辅佐 ,总之 ,一定不能再只是拥有单点 、而是要有体系化能力了 。还有一点很重要的能力 ,就是:管理能力。中层要学会调配 、组建资源把事情做成 。
这里最值得警惕的是:有些中高层看似很爱学习,也确实学习了 ;但是往往只知其然 ,不知其所以然 ,以为自己啥都懂 ,不愿意倾听下属讲细节 ,不耐烦供应商和他们苦口婆心讲原理 。这类中高层就是那种:不知道自己不知道什么 ,以为自己什么都知道的人 。
第三 ,脚不下地型中高层 。 特征:只知道发号施令 ,不下地考察 。
你可能要问:你不是说中高层不能陷入执行当中吗?为什么又说他们不撸起袖子 ,亲自干活呢 ?注意:我这里说的是“只知道发号施令 ,不下地考察” 。中高层当然不能陷入具体的执行细节 ,但这不代表你不需要带着团队做或参与到项目执行的复盘中 ;不代表你不去参与用户调研 ;不代表你不去和基层将心比心、谈心等等 。这类中高层就是天天拍脑袋指挥 ,不愿花时间下地考察 。老板们 ,你们的中高层真的掌控着部门团队在做什么吗?真的能调配好资源 ,确保他们在正确地做事吗 ?
全球信誉最好的网投平台管理咨询的营销顾问一直认为一个企业组织能力上不去 ,想把业务做大都是空谈 。而这其中 ,中高层是多么地至关重要 。当老板们天天苦恼自己的品牌营销没做好时 ,与其寻找品牌营销本身的灵丹妙药 ,不如先看看自己的组织能力是不是出了什么问题 ?做做人才盘点 。也希望老板们真正明白:自己的中高层在品牌营销这块 ,应该具备什么样的能力与担当 ?
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