【观点】「内卷」的618内容营销战

发布日期: 2021-06-16  来源: wblsycpzzjd.com
再过两天就是618了 ,可今年的618在无论是在内容营销上还是热度上都空前低迷 ,各方平台的内卷 ,营销创意陈旧 ,这些都逐步让此类电商节日失去活力 。注册信誉最好的网投平台咨询营销顾问就今天的618谈谈电商的内容营销战 。

「内卷」的618内容营销战
时间上,“开启日”5月24号比去年提早近一周 ,“尾款日”6月1号掀第一波小高潮 ,在正日子18号前就已促销近一个月;数量上 ,“老牌电商”猫狗拼狮+“电商新贵”抖快同场拼刺刀 ,七大诸侯割据战火升级 。

而与平台 、商家的“打鸡血”姿态正相反 ,今年选择在618面前“躺平”的年轻人越来越多 。喊着“玩法太折腾用户” 、“忽高忽低的价格简直是诈骗”的他们 ,正在丧失过往的拼单热情和参与活动的欲望 。

时至今日 ,跨店津贴 、玩小游戏组队PK等618玩法眼花缭乱 ,优惠力度却远没有几年前直接满减 、打折来的直接 。日常越发频繁的促销活动与泛滥的“购物节”,也使消费者对其感知逐渐麻木 。当用户失去耐心 ,渐渐对玩“数字游戏”脱敏后 ,各平台都在思考用各类内容营销来抢占更多人的注意力 。

然而 ,这些内容营销动作表面上看热闹纷繁 ,实则还是“换汤不换药”的大流量 、大明星吸睛策略,“卷”起来的618,犀牛君不禁想问,如今的电商内容营销还能让多少人提起兴趣呢?


「内卷」的618内容营销战

电商晚会诞生至今已很多年 ,受青睐主要是因为它的“事件营销效应”。明星荟萃的晚会既是收割粉丝流量的最佳契机 ,各类明星CP同台的画面又常是热搜宠儿 ,但一味将流量明星作为卖点 ,也显出这些晚会在内容创新上的乏力 。

纵览今年618活动 ,明星直播间相关营销看似多元 ,其实大多没有脱离过往的玩法。比如,《功夫主播》是延续上一季的短片营销思路 ;再比如 ,京东去年也曾做过300+明星入局直播带货的场次 ,结合草莓音乐节相关内容 ,其直播内容早就在往精品化 、综艺化迈进 。

综上,如今的明星直播间看似花样频出 ,实际上多是过去的“老套路” ,且如今的行业里“新人”明星难入行 ,能担当技术重任的“在岗”明星渐少 ,这一并无“新鲜事”的明星直播间越来越卷了 。

年轻人为何在618选择“躺平” ?

一方面 ,当下的Z世代年轻群体成长于信息网络的浸润之下 ,更能理解互联网营销的套路 ,哪怕是内容营销他们也很敏感。另一方面 ,经过多年的演化,内容营销的场景来来回回还是同一套,晚会拼流量、直播间拼热度 ,长此以往观众疲态尽显 。

618是一个标标准准的“人造节” ,它为各家电商做年中大促提供了一个好时机 ,为购物场景营造了特有的“仪式感”。但问题就在于 ,这种“仪式感”的节日在电商界早已见怪不怪了 ,一年里十大网投平台信誉排行榜要重复经历太多次了 。


「内卷」的618内容营销战

如今的618晚会,其阵容规模和表现形式都和双11、跨年节点的晚会很相像 ,找不到它吸引年轻人的独特性所在 ;在如今的明星直播间 ,很难有明星可以如李佳琦薇娅那般“敬业”和专注 ,买来的产品又未必是最低价 ,618成为可参与 、可不参与的一项活动 。

从上个月24日开启 ,到如今临近6月18日 ,无论电商晚会、短片宣传 、直播 ,还是明星/企业咖带货联盟活动等 ,都普遍呈现出同质化倾向 、内卷严重。因为归根到底 ,商品的性价比、货源的真实性、售后服务如何 ,才是618营销里用户最切身关心的问题。

商家卷入618是被迫的 ,因害怕不参与大促会被同行抛弃,便不得不卷入 ;而用户同样是被迫卷入的 ,营销周期长 、套路又多 ,即便是对晚会明星再感兴趣 、对带货明星信任感强的用户 ,也很难不在一个月的长营销周期里失去关注的耐心 。

时至2021 ,电商内容营销急需找到新的刺激点 、新的创新思路 ,否则再这么卷下去 ,电商节日营销成绩总会有触到天花板的那一天 。

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